Jalisco Talent Land 2020 - Agro Stage Speaker - Arturo Silva Hinojosa
Agro Stage Speakers

Arturo Silva Hinojosa

Jefe de Desarrollo de Sistemas de Semillas.

Experiencia
• Liderar la plataforma IMIC-LA para la industria regional de semillas de maíz, investigadores del sector público y el CIMMYT para trabajar juntos para mejorar la productividad del maíz de los pequeños productores mediante la mejora y difusión de híbridos de alto rendimiento, tolerantes al estrés y nutricionalmente mejorados para América Latina y Trópicos / subtropicales africanos, especialmente bajo los proyectos MasAgro y DTMASS
• Establecer una estrategia general de producto y marketing para la región de África, trabajando en estrecha colaboración con las unidades de negocio y aprovechando los datos económicos y del mercado para aumentar la eficiencia en el tratamiento de las necesidades del mercado, mientras se alinea con los equipos de liderazgo regional de ACEA y África en evaluaciones de riesgos y oportunidades. procesos de asignación y toma de decisiones.
• Definir las estrategias y tácticas del negocio de semillas de maíz y sorgo, alineadas con la intención estratégica de Syngenta para alcanzar una presencia significativa dentro del mercado de semillas de maíz y sorgo en México, creando ofertas mejores y completas, además de soluciones para el productor. Establecer los planes estratégicos del negocio de semillas de maíz y sorgo en México para generar un crecimiento rentable.
• Desarrollar un plan integrado de suministro para América del Norte que cumpla con los requisitos de demanda dentro de los objetivos de costos definidos. Dirija los procesos de pronóstico de ventas de semillas y analícelos para que coincidan la oferta con la demanda. Coordine, haga un seguimiento y actualice el Plan de producción de semillas comerciales por cultivo, estrategia de marca (maíz, sorgo) e híbrido para cubrir los requisitos del producto de los clientes, así como las expectativas generales del mercado.
• Planificación de la oferta y previsión de la demanda de maíz, soja, sorgo, girasol y alfalfa vendidos en Argentina, Bolivia y Uruguay. Responsable de la actualización, proyección e informe de la información de oferta y demanda. Desarrollo e implementación de un Sistema de Información de Ventas y CRM para la evaluación del desempeño del concesionario.
• Consenso, establecimiento y búsqueda de objetivos de ventas con la fuerza de ventas y la red de distribuidores. Desarrollo de estrategias de marketing y operaciones para la satisfacción total del cliente. Organización de exposiciones y eventos promocionales para la introducción de nuevos productos y tecnologías. (Híbridos de maíz y sorgo, protección de cultivos y fertilizantes).

Empleo incluyendo posición actual
• El Sistema Mundial de Semillas lidera el Programa de Maíz Global para América Latina y África CIMMYT, (2014 – hasta la fecha)
• Gerente Senior de Marketing y Estrategia de Producto para África en Pioneer Hi-Bred (2012-2014)
• Gerente de Semillas de México en Syngenta (2007 – 2011)
• Gerente de planificación y asignación de semillas comerciales LAN en Monsanto (2002 – 2006)
• Gerente de Producto Cono Sur en Pioneer Hi-Bred (1999 – 2001)
• Gerente de ventas en ProGenetic SA de CV (1994 – 1998)

Educación
• Academia de Marketing y Excelencia en Ventas. INSEAD Fontainebleau, Francia 2008
• MBA Escuela de Negocios del Instituto de Empresa. Madrid, España, 2002
• Negocios Internacionales. Monterrey TEC. Guadalajara, México, 1997
• Deutsche Schule Guadalajara, México, 1979-1989.